捕鱼游戏机:这场营销战还没有冷却的迹象

据报道，各大在线教育平台的财务报告显示，2020年2月至11月，只有三家知名在线教育机构的营销费用超过100亿元，相当于“烧”了4套蛋壳公寓的市值。

在线教育平台营销战的逻辑不难理解:通过“烧钱”来聚集流量，把那些无法一直“烧钱”的平台拉下来，然后由一个或几个平台主导和垄断在线教育市场份额。这种逻辑可能适用于其他互联网产品领域，但可能不适用于在线教育领域。

大量事实表明，主要依靠“烧钱”的流量(销售收入)无法抵消营销战的巨额开支，可能会给组织造成巨大损失。即使持续融资能够暂时抵御亏损并维持运营，由于在线教育产品的特殊属性，在线教育机构也很难创造出“培训航母”的一厢情愿。网络教育平台要想健康发展，就必须回归到教育的标准上来，而不仅仅是陷入营销大战。

在过去的2020年，在线教育平台营销战无处不在。不仅做传统的户外广告、电视广告、命名综艺节目，还在电视节目播出时邀请名人代言，做弹幕广告。低价营销活动还对客户进行了有针对性的在线推送。目前，这场营销战还没有冷却的迹象。

事实上，烧钱营销已经淹没了许多在线教育平台，一些在线教育机构也因此倒闭。一些表现良好并多年盈利的组织也被迫卷入了市场大战。如果没有广告来增加促销，他们的品牌将被其他组织的广告淹没。在市场营销上投入巨额资金，不仅直接导致一些院校的亏损，还挤出了对师资和课程建设的投资。据报道，目前大多数在线教育机构的客户获取成本占学生一年总收入的50%以上，有的机构甚至达到100%。获取客户的成本如此之高，怎么可能有钱去建立教师和课程呢?