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捕鱼游戏机:这场营销战还没有冷却的迹象

时间:2021/2/17 8:39:21  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:据报道,各大在线教育平台的财务报告显示,2020年2月至11月,只有三家知名在线教育机构的营销费用超过100亿元,相当于“烧”了4套蛋壳公寓的市值。在线教育平台营销战的逻辑不难理解:通过“烧钱”来聚集流量,把那些无法一直“烧钱”的平台拉下来,然后由一个或几个平台主导和垄断在线教育市场份额。这种逻辑可能适用于其他互联网产...
据报道,各大在线教育平台的财务报告显示,2020年2月至11月,只有三家知名在线教育机构的营销费用超过100亿元,相当于“烧”了4套蛋壳公寓的市值。

在线教育平台营销战的逻辑不难理解:通过“烧钱”来聚集流量,把那些无法一直“烧钱”的平台拉下来,然后由一个或几个平台主导和垄断在线教育市场份额。这种逻辑可能适用于其他互联网产品领域,但可能不适用于在线教育领域。

大量事实表明,主要依靠“烧钱”的流量(销售收入)无法抵消营销战的巨额开支,可能会给组织造成巨大损失。即使持续融资能够暂时抵御亏损并维持运营,由于在线教育产品的特殊属性,在线教育机构也很难创造出“培训航母”的一厢情愿。网络教育平台要想健康发展,就必须回归到教育的标准上来,而不仅仅是陷入营销大战。

在过去的2020年,在线教育平台营销战无处不在。不仅做传统的户外广告、电视广告、命名综艺节目,还在电视节目播出时邀请名人代言,做弹幕广告。低价营销活动还对客户进行了有针对性的在线推送。目前,这场营销战还没有冷却的迹象。

事实上,烧钱营销已经淹没了许多在线教育平台,一些在线教育机构也因此倒闭。一些表现良好并多年盈利的组织也被迫卷入了市场大战。如果没有广告来增加促销,他们的品牌将被其他组织的广告淹没。在市场营销上投入巨额资金,不仅直接导致一些院校的亏损,还挤出了对师资和课程建设的投资。据报道,目前大多数在线教育机构的客户获取成本占学生一年总收入的50%以上,有的机构甚至达到100%。获取客户的成本如此之高,怎么可能有钱去建立教师和课程呢?

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